Toute négociation commence par une préparation précise. Il est nécessaire de se poser les bonnes questions. Quel montant demander ? À quel moment ? Quels sont les arguments pertinents qui pèseront en ma faveur dans la balance ?

Etape 1 : Demander un entretien

A moins de profiter de l’entretien annuel d’évaluation, sollicitez un rendez-vous auprès de votre supérieur ou du service des RH.

Selon les managers et les cultures d’entreprise – Il n’est pas nécessaire de formuler de manière explicite l’objet de la demande. Vous pouvez vous contenter d’annoncer, moins brutalement, que vous souhaitez faire le point sur votre situation professionnelle : l’employeur comprendra très bien qu’il s’agit de négocier une augmentation de salaire. Mais dans d’autres cas, une approche franche sera appréciée…

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Etape 2 : Préparer l’entretien

Préparez-vous psychologiquement : vous devez être vous-même convaincu du bien-fondé de vos prétentions. Négocier une augmentation de salaire sans y croire est voué à l’échec.

Déterminez précisément vos prétentions salariales : vous devez être en mesure d’avancer un chiffre précis. Attention : pensez en brut et non en net. Il est également important d’envisager d’autres formes de valorisation : primes, avantages en nature, intéressement ou aménagements du temps de travail par exemple. Dans l’hypothèse où l’employeur refuse d’augmenter la rémunération, il est ainsi possible de rebondir immédiatement.

Préparez des arguments forts pour négocier votre augmentation de salaire : il est judicieux de construire vos arguments et de les répéter, pour vous en servir sans difficulté au moment de l’entretien, généralement source de stress. Plus les arguments sont précis, plus les négociations sont faciles, c’est pourquoi il est intéressant de pouvoir s’appuyer sur des chiffres ou autres preuves tangibles.

Etape 3 : Assurer l’entretien

Les bonnes pratiques pour négocier votre augmentation de salaire :

  • Exposez vos arguments, puis posez des questions à l’employeur pour obtenir son aval. Exemple : « mes collègues me considèrent comme un moteur dans la mise en place des nouveaux projets, qu’en pensez-vous ? ».
  • Laissez un temps de parole à l’employeur, écoutez-le et rebondissez de manière appropriée.
  • Parlez sans crainte et sans tarder des prétentions salariales. Exemple : « je pense à une revalorisation à hauteur de X € bruts, cela me semble adapté au vu de mes performances. »
  • Ne refusez pas d’emblée une augmentation de salaire inférieure aux prétentions de départ.
  • Faites des propositions fortes pour les mois suivants, pour prouver à l’employeur que votre motivation demeure intacte.
  • Si les négociations n’aboutissent pas comme vous souhaitez, n’hésitez à demander pourquoi l’employeur refuse l’augmentation de salaire, et comment faire pour l’obtenir.

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